Sabato 5 Maggio 2012 ho avuto l’onore di fare da spalla a Tom Hopkins.
Uno dei padri mondiali della formazione in tema di vendita.
Uno che sa fare il mestiere di venditore con onestà e divertendosi.
Devo questo a TopTeamTrainers che mi ha scelto come conduttore e li ringrazio per la professionalità e l’umanità eccezionale con cui fanno il loro lavoro.
Mi hanno regalato questo primo capitolo dell’ultimo libro di Tom, “Dottorato in Vendite” ed ho avuto l’autorizzazione a farlo scaricare gratuitamente dal mio Blog.
Spero vi piaccia e vi sia utile… (clicca qui per …

La “tua” Università è un po’ come la tua mamma.
La ami e a volte la odi, ti piace ma in certi momenti vorresti cambiarla, ne hai rispetto e spesso timore.
Comunque sia ne rimani sempre il figlio nei tempi buoni e in quelli meno buoni.
La “mia” Università, Ca’ Foscari appunto, non è stata un’eccezione.
Dura e complessa ma piena di opportunità.
Molto paziente con un testone dark com’ero io nel 1984.
Sono proprio un figlio della “mia Università” e di quell’epoca nonostante i miei sforzi di stare agganciato ai cambiamenti.
Nel 1990, sessione straordinaria di …

Sono  figlio di un artigiano, un piccolo artigiano, e ho un sacco di amici tra di loro.
Ho imparato che aldilà della retorica che li vede solo romanticamente e nostalgicamente appassionati al loro lavoro devono invece fare quadrare un monte di cose apparentemente impossibili da fare combaciare.
Imprenditori e operai, concorrenza e vita privata, clienti e burocrazia…
Sandro, uno di loro ha realizzato questo video e, per quello che può contare la mia opinione, credo che renda l’idea di come funziona la loro vita.
Gente che si lamenta poco e che pensa che nessuno …

Oggi camminavo in montagna.
Era una bella salita.
Di quelle che intraprendo ingenuamente per vedere se trovo l’illuminazione, per poi scoprire confermata una verità che ho letto da qualche parte, che diceva che l’illuminazione che trovi in cima alle montagne è quella che hai messo nello zaino quando sei partito.
Beh… comunque sia, ho notato che quando cammini in montagna succede una cosa bella.
La gente ti saluta.
E questa è, a mio giudizio, una bella cosa.
Come un segno di rispetto.
Quelli in discesa cedono il passo a quelli in salita.
Come un segno di rispetto.
Quando ti fermi …

Questi giorni di fine ed inizio d’anno, nonostante lo stillicidio di cattive notizie che come un drappo nero vorrebbero ornare la camera ardente dei sogni di tutti gli italiani, ho ricevuto una montagna di regali.
Li ho ricevuti proprio da molti di quegli italiani che i media danno per malati terminali di volontà, anemici di idee, digiuni di spunti, dipendenti da adulti opprimenti e egoisti.
Li ho ricevuti da ragazzi e ragazze giovani.
Sotto i trent’anni.
Appartenenti a generazioni che tutti i saccenti danno per sconfitte prima ancora di averci nemmeno parlato.
Sociologi, psicologi, politici, …

Certo, il discorso di Pericle non é una novità… ha 2600 anni, ma certe parole non vanno mai fuori moda e questo mi fa pensare…
Nel 431 a.C. ha inizio la trentennale guerra del Peloponneso.
Alla fine del primo anno di guerra, gli Ateniesi organizzano le esequie ufficiali per i caduti, che prevedono un discorso funebre, destinato ad essere pronunciato da parte di un uomo di particolare prestigio.
In quella particolare occasione fu scelto Pericle che non fece una semplice celebrazione formale degli ateniesi morti, ma dall’occasione particolare Pericle passa ad un vero …

Caro Sebastiano, abbiamo parlato tante volte delle curiosità della vita e delle persone.
Io sono sempre stato affascinato dal fatto che la maggior parte della gente dedica
più energia e tempo per decidere dove andare in vacanza che per pianificare la propria vita.
Allora ho scritto un libro per aiutare chi vuole avere più soddisfazioni senza aspettare che sia troppo tardi.
C’è un estratto su extraordinary.it

Pechino, Chongqing, Shanghai.
3 città per un totale di settanta milioni di abitanti.
Ho fatto un giro tentando di vendere ai cinesi e, come al solito, provo a mettere giù qualche impressione raccolta, impressioni sicuramente parziali e soggettive, ma almeno frutto di esperienze di prima mano.
Settanta milioni di abitanti, anzi settanta milioni di cinesi.
Si, perché in Italia facciamo molto caso al fatto che in Cina ci sono i cinesi e a molti questa cosa da quasi fastidio.
Molti di noi sono quasi irritati da questo dato.
Perché non si sa ma si sa però …

E’ in certe notti insonni, scure e piovose che scivola dentro di te un senso di possibilità.
Sono certe musiche che ti spingono appena appena più in là dell’insicurezza che il mondo ti accumula attorno come si fa con la polvere attorno agli angoli morti dei tappeti di entrata.
Il ricordo del rinunce fatte per non disturbare che ti batte forte nel petto come per uscire e scappare…
E’ l’accorgersi del torpore ipnotico del senso del nulla che ricopre come un coperta di piombo le speranze della tua gioventù che ti sveglia e …

Stavo correndo e sudando questa sera fredda e traboccante di nebbia.
In quella sorta di mistica estasi che quelli che corrono un pò conoscono… e che ti aiuta a mandare a quel paese problemi e tossine accumulati nel feroce accartocciarsi dei casini giornalieri.
Pensavo a tutte le cose da sistemare, alle telefonate da fare, ai report da scrivere, ai clienti da chiamare, ai colleghi da stare a ascoltare…
Le gambe si muovono come le campane della domenica nel buio del secondo giorno di inverno.
La mistica mi abbandona d’un tratto e l’affano mi pervade.
Non …